Prekiautojo pelnas yra ne gamintojo, nei vartotojo, o

Prekiautojo pelnas tenka ne gamintojui, ne vartotojui, o...

Ieškote prarasto pelno!

Kodėl dabartiniai baterijų pardavėjai sunkiai dirba ištisus metus, o dienos pabaigoje vis dar užsiima „bambuko krepšeliais“? Kur eina prekiautojo pelnas?

2016-iesiems liko dar daugiau nei du mėnesiai. Atėjo laikas prekiautojams atidžiai jį peržiūrėti, kruopščiai apskaičiuoti sąskaitą ir atlikti išsamią inventorizaciją. Turite pasigilinti, kad pamatytumėte, ar neprarandate pinigų!

Apskritai pardavėjui nepavyko uždirbti pagrįsto pelno po metų sunkaus darbo, daugiausia dėl šių keturių priežasčių:

1. Vadybos žinių trūkumas ir žala pajamoms

Marketingo ekspertai teigia, kad iš valdymo reikia gauti naudos. Rinkos valdymas, personalo valdymas, produktų valdymas, finansų valdymas, atsargų valdymas, kainų valdymas, transporto priemonių valdymas ir kt. gali generuoti pajamas, o daugelis prekiautojų dažnai to nepaiso. Pavyzdžiui, paskolos valdymo atveju inkaso inkasacija nebus išieškoma, o įmokos palūkanų nuostoliai gali būti prarasti po pelno įskaitymo; prekės kainų valdymas yra chaotiškas, todėl kuo mažesnė kaina, tuo daugiau prarandama pelno; netinkamas personalo valdymas, todėl žmonėms trūksta darbuotojų; Išlaidos neapskaitomos, o dienos pabaigoje išlaidos yra daugiau nei pajamos. Neblogai sekėsi verslo valdymu, kokia iš to nauda?

Patarimas: prekiautojų valdymo žinios, praveskite vadybos mokymus, paprašykite profesionalių vadovų, tai būtina. Neimkite visko patys. Visą savo energiją turėtumėte sutelkti į tai, ką mokate geriausiai, o kai kurie nereikšmingi darbai gali būti decentralizuoti.

2. Ribotas rinkodaros lygis ir per didelės investicijos

Pavyzdžiui, jei norite reklamuoti produktą, galite investuoti daugiausiai iki 10 juanių, bet nežinote, kaip balsuoti 30 juanių. Jei nereikėtų laukti akcijos, turėtumėte laukti didelio kainos sumažinimo; nežinau kurti naujų. Tačiau rinka mieliau kovotų ten, kur konkurencija yra didžiulė.

Nors prekiautojai lanksčiai dirba, dažnai trūksta rutinos. Problemos sprendimas labiau susijęs su „smegenų kūrimu sprendimų priėmimui“. Net ir įvertinus problemą, ji yra vienpusė.

Patarimas: Tiesą sakant, prekiautojai dažnai gali leisti gamintojams padėti propagandoje, gamintojai turės griežtesnius reklamos planus, paprastai gali išleisti pinigus atliekų mažinimui. Prekiautojai taip pat gali išmokti ir suprasti pažangią patirtį iš kooperatyvų gamintojų.

3, produktų sistema yra sudėtinga ir turi įtakos pajamoms

Be pagrįstos produktų sistemos nebūtų pelno struktūros sistemos. Pardavėjai kasmet ieško naujų produktų. Net jei jie randa gerą produktą, jie gali nesugebėti suderinti su originaliu produktu. Jei po ranka yra keli firminiai produktai, bet vienas neuždirba pinigų; aklai reklamuoti įprastus produktus, tačiau nėra didelio pelno naujų produktų. Ar toks prekiautojas gali užsidirbti pinigų?

Patarimas: Produktas yra svarbus, o produkto struktūra yra svarbiau. Dažnai tam tikrus produktus parduodantys prekiautojai gali visiškai neuždirbti pinigų, bet kas tai yra? Žinoma, tai skatina kitus aukštos maržos produktus. Todėl sukurti aukso derinio gaminių sistemą yra svarbiausias prioritetas.

4. Nėra pagrįsto atsargų rizikos valdymo

Reiškinys: paklauskite, kiek pardavėjų rafinuotai tvarkys savo atsargas? Pavyzdžiui, prekiautojas pirks pagal pardavimo prognozę arba pagal gamintojo reklamos politiką ar aukšto slėgio politiką pirkti? Kaip dažnai prekiautojas atlieka atsargų inventorizaciją, kad greitai apdorotų blogas atsargas? Kaip prekiautojai išlaikys atsargas protingame lygyje, kad sumažintų kapitalo užimtumą ir leistų ribotoms lėšoms gyventi užsidirbti pinigų? Manau, kad yra labai mažai prekiautojų, galinčių tai padaryti.

Patarimas: jūsų pelnas gaunamas iš kapitalo apyvartų skaičiaus. Svarbiausia, kaip tvarkyti atsargas, kad lėšos virstų.

Kur prekiautojo pelnas? Ne pas gamintoją, ne vartotoją, vis tiek yra pačiuose prekiautojai! Tačiau norėdami gauti šį pelną, prekiautojai turi dėti visas pastangas valdyti ir nuolat ieškoti pelningumo.